Täydellinen Pitch Deck näillä vinkeillä (Video + Esimerkkejä)
Mikä on pitch deck? Ja miksi se on niin tärkeä?
Kun lähtee tavoittelemaan sijoittajia he pyytävät aina lähettämään niin sanotun pitch deckin. Monet kokeneetkin yrittäjät kokevat hyvän deckin rakentamisen haasteellisena. Et siis ole yksin.
Mutta mitä hyvä pitch deck sitten sisältää? Ja miten luot sellaisen?
Selvitetään.
Mikä on pitch deck?
Pitch deck, tai suomeksi, sijoittajapresis, on noin 10-15 sliden vakuuttava kooste sinun yrityksestä, bisnesmallista ja visiosta, jonka tarkoitus on herättää potentiaalisten sijoittajien mielenkiinto. Vaikka esitykselle on suomalainen nimi, start-up skenessä puhutaan lähes aina “deckistä” tai “pitch deckistä”. Kuten myös tässä artikkelissa.
On hyvä ymmärtää että pitch deckin muoto vaihtelee riippuen siitä mihin sitä aiot käyttää. Jos olet menossa lavalle pitämään esityksen yrityksestäsi pitch deck pitää olla mahdollisimman visuaalinen ja selkeä, tekstiä vähän ja isolla fontilla. Pieni teksti ei nimittäin näy kauas. Sinä selität mitä yrityksesi tekee, ja kuvat toimivat tukena.
Toisaalta, jos olet lähettämässä pitch deckin sijoittajan meiliin sen pitää selittää vakuuttavalla ja itsestäänselvällä tavalla kaikki tärkeät asiat, koska sinä et ole läsnä vastaamassa kysymyksiin tai suoristamassa kysymysmerkkejä. Ja koska sijoittaja lukee pitch deckin tietokoneen tai puhelimen ruudulta siinä voi olla vähän enemmän tekstiä, mutta kuitenkin rajoitetusti. Yritä puhua kuvilla.
Jotkut sanovat että pitch deckin tarkoitus ei ole saada rahaa, vaan päästä seuraavaan palaveriin. Ja sekin on tavallaan totta.
Mitä hyvä pitch deck sisältää?
Jotta potentiaalinen sijoittaja kiinnostuisi sinun yrityksestä hänen tulisi ymmärtää seuraavat asiat:
Minkä ongelman ratkaisette ja miten?
Kuinka isolla markkinalla operoitte?
Miten aiotte tehdä rahaa?
Miten hankitte asiakkaita?
Ketkä teidän kilpailijanne ovat?
Yrityksen nykytilanne?
Analytiikka ja asiakkaat?
Mikä on tiimin kokemus?
Miltä yrityksen kulurakenne näyttää?
Ja lopulta:
Kuinka paljon rahaa haette ja mihin te aiotte sitä käyttää?
Nyt kun tiedämme mitä kaikkea siellä pitäisi olla, tsekataan itse struktuuria.
Pitch deck- struktuuri
Tähtää kentälliseen slideja
Kun alat rakentamaan pitch deckiä mieti että siinä on suunnilleen jalkapallo-joukkueen verran slideja plus miinus 1-2 riippuen missä vaiheessa olet. Jos et osaa selittää sun yrityksen bisnestä 10-12 kalvossa, teet jotain väärin.
On myös hyvä muistaa että mitään täydellistä manuaalia pitch deckin rakentamiselle ei ole olemassa, vaan kyse on enemmänkin suuntaa antavista neuvoista. Pitch deck elää myös palaverista toiseen eikä ikinä oikeastaan valmistu.
Kun puhutaan pitch deckin struktuurista voimme enemmänkin puhua hyvän deckin reseptistä, jota voit sitten muokata oman maun ja liiketoiminnan mukaan.
Alla olevat slidet ovat siis sellaista sisältöä mitä jossain muodossa deckin on hyvä sisältää.
Aloitetaan purkamalla deckin sisältö pienempiin osiin.
Käytä mun selitysvideota apuvälineenä
Olen lisännyt linkin selitysvideoon joka vie sinut juuri siihen kohtaan josta haluat tietää lisää. Jos tarvitset visuaalista apua lukiessasi artikkelia, suosittelen hyödyntämään sitä. Linkin löydät joka osa-alueen otsikon vierestä.
1. Yrityksen nimi ja kiteytys – Katso video
”Your brand in their hand”
Ensimmäiseen kalvoon on hyvä pistää brändin nimen lisäksi joku nokkela tai myyvä lause. Riimit toimii yleensä hyvin sekä myös selkeät iskulauseet. Otetaan pari esimerkkiä.
Amerikkalainen yritys joka myi mainospaikkoja kahvimukeista käytti lausetta “Your brand in their hand”. Loistava riimi jonka muistaa vielä vuosia.
AirBnB käytti ensimmäisessä pitch deckissään lausetta “Book rooms with locals, rather than hotels”. Se herätti välittömästi sijoittajien kiinnostuksen. Ai paikallisten kautta, miten se on mahdollista?
Älysormus Oura joka mittaa unta käyttää “The world’s most accurate sleep and activity tracker”. Ajassa jolloin yhä useampi kärsii unettomuudesta maailman tarkin trackeri herättää varmasti kiinnostuksen.
On siis hyvä olla lause joka sekä herättää mielenkiinnon että kuvaa sun bisnestä. Jos sulla on jo dataa tuotteesi tehokkuudesta voit myös mainita sen tässä.
Amerikkalainen 500 Startups ehdottaa että voit myös kiteyttää ensimmäisen sliden näin:
Tuote joka ratkaisee kohderyhmän suurimman ongelman parhaalla tavalla käyttämällä teidän uniikkia ratkaisua.
2. Ongelma – Katso video
Kun olet esitellyt yrityksesi on aika kuvata minkä ongelman ratkaisette, kuinka iso ongelma on ja miksi sijoittajia kiinnostaisi?
Ongelman voi kuvata esimerkiksi puhtaasti tilastoilla mutta osoita mikä se on asiakkaan näkökulmasta. Yritä kuvata ongelma siten että kuka tahansa voi tunnistaa sen.
Tältä on saattanut kuulostaa kun ensimmäiset ruoan kotiinkuljetuspalvelut tulivat markkinoille:
Ongelman pitää olla selkeä!
Tiesitkö että suurin osa ravintoloista ei tavoita asiakkaita oman alueen ulkopuolelta?
Tiesitkö että suurin osa ihmisistä tilaavat ruokaa kotiin?
Tällä hetkellä ei ole mitään tapaa yhdistää kaikkia ravintoloita ja kuluttajia ja hoitaa kuljetus keskitetysti.
Tuossa on tehty selväksi kaksi tunnistettavaa ongelmaa.
Kun Uber pitchasi he osoittivat että taksiala oli vanhanaikainen ja jäykkä. Miksi kuka tahansa ei voisi ajaa taksia? Niin, miksi ei?
Sijoittajat tajusivat että nykyteknologian avulla koko taksibisnes voitaisiin uudistaa.
Ja siitä syntyi valtava disruptio.
Majoitusplatformi AirBnB kirjoitti omaan deckiin ongelmaksi kolme ytimekästä pointtia. Tässä ne ovat.
Hinta on tärkeä huoli kun ihmiset buukkaavat matkan verkossa
Hotellikokemus on irrallaan kaupungista ja niiden kulttuurista
Tällä hetkellä ei ole helppoa tapaa buukata huonetta paikallisen asunnosta tai isännöidä itse.
AirBnB toi esille ensiksi hinnan tärkeyden ja hotellien anonymiteetin ja kruunasi ongelman loistavalla tavalla. Mitä jos voisit buukata paikallisen asunnon?
Ja nyt kaikki tuntee AirBnB:n ja bisnes on itsestäänselvä.
3. Ratkaisu – Katso video
Nyt vastaanottaja tajuaa toivon mukaan ongelmanlaajuuden ja osaa samaistua siihen. Jos olet hoitanut edellisen sliden hyvin, hän odottaa innolla ratkaisua. Pidä huolta että ratkaisu on visuaalinen ja kuvaa välittömästi mainiota ratkaisuasi. Jos sinulla on kuva tuotteesta, pistä se tähän.
Palataan ruuan kotiinkuljetusesimerkkiin ja miten sitä voisi jatkaa ”Ratkaisu-osiossa”.
Kuvittele että ravintoloitsijat tavoittavat koko kaupungin investoimatta kalustoon tai teknologiaan.
Kuvittele että sinä voit tilata kaiken ruuan kotiin, yhdestä paikasta.
Meidän palvelu tuo kaikki ravintolat yhteen paikkaan ja hoitaa kuljetukset.
Esitä ratkaisu ytimekkäästi ja visuaalisesti, mieluiten siten että vastaanottajalla tulee heti joko “WOW” tai “AHAA”-ELÄMYS.
Miltä näytti sitten AirBnB:n pitch deck? AirBnB toi jälleen kolmella pointilla ratkaisun sijoittajan eteen:
Verkkopohjanen alusta jossa käyttäjät pystyvät vuokrata oman asunnon matkustajille.
Säästä rahaa kun matkustat, tienaa rahaa kun isännöit.
Tutustu paikalliseen kulttuuriin paremmin.
Noin ytimekkäästi siis AirBnB esitti ongelman ja ratkaisun.
Yksi tärkeä huomio ratkaisun suhteen on muistaa olla selkeä hyötyjen kanssa. Ratkaisuosiossa on helppoa alkaa puhua ominaisuuksista ja teknisistä spekseistä. Nyrkkisääntö on seuraava – “Hyötyjä, ei ominaisuuksia”. Eli puhu höydyistä, ei ominaisuuksista.
Jos mietit miten esimerkiksi juoksukenkiä markkinoidaan, näet että puhutaan uudesta materiaalista, joka tekee susta nopeamman. Tai kestävämmän. Ei itse materiaalin teknisistä ominaisuuksista. Useimmat brändit puhuvat hyödyistä.
AirBnB tekee tämän hyvin sanomalla että säästät rahaa matkustaessa ja että tienaat rahaa isännöimällä. Ei ne mainitse että palvelun rekisteröiminen on helppoa tai mitään muuta. Säästäminen ja tienaaminen on selkeitä hyötyjä. Ja ne riittää.
4. Use case – Katso video
Kun olet esittänyt ratkaisun on hyvä jos näytät vielä miten se toimii kun se on käytössä, eli miten asiakas käyttää sitä. Näytä mitä tapahtuu askel askeleelta. Selitä siten että lapsikin ymmärtäisi.
Jos sinulla on kotiinkuljetuspalvelu voit näyttää sen näin:
Ensiksi yritys tekee sopimuksen ravintolan kanssa, joka syöttää menun meidän järjestelmään.
Sen jälkeen kuluttaja näkee sen sovelluksessa.
Kun kuluttaja tekee tilauksen, meidän kuljettaja hakee ruuan ja toimittaa sen tilaajalle.
Ravintola saa lisämyyntiä ja kuluttaja pystyy tilaamaan kaiken yhdestä paikasta.
AirBnB näytti visuaalisesti kolmessa askeleessa miten tuote toimii:
Syötä kaupunki minne olet matkalla
Tutustu kohteisiin
Buukkaa
Ei niiden tarvinnut näyttää enempää.
Tässä vaiheessa sijoittajan pitää ymmärtää lähes täydellisesti mitä puuhaatte.
Ja nyt siirrytään bisnesmalliin…
5. Bisnesmalli – Katso video
Nyt on aika kertoa miten yritys tekee rahaa. Eli kuka maksaa tuotteestanne. Jos ette vielä tee liikevaihtoa, kertokaa miten on tarkoitus tehdä rahaa.
Onko tuotteenne B2B, B2C tai B2B2C?
Onko mallinne SaaS, mainospohjainen, suora myynti, jos muu, mikä?
Sijoittajien pitää ymmärtää teidän bisnesmalli tarkalleen. Jos vielä testailette, tehkää se selväksi.
Otetaan taas esimerkiksi AirBnBn pitch deck:
He kertoivat että ottavat 10% komission jokaisesta tehdystä buukkauksesta ja näytti miltä liikevaihto näyttäisi mikäli he onnistuisivat ottamaan pienen noin 0,5% markkinaosuuden globaalista markkinasta.
Ensiksi he näyttivät heidän markkinaosuuden, sitten keskimääräisen komission ja lopulta mihin se johtaisi seuraavan neljän vuoden aikana mikäli he onnistuisivat.
Joskus on vaarallista lähteä sanomaan että ottaa jonkun prosentin globaalista markkinasta, koska se on ensinnäkin todella vaikeaa, mutta joissain tapauksissa se voi auttaa havainnollistamaan miten suhteellisen pienestä komissiosta tulee globaalilla skaalalla merkittävä. Käytä siis harkiten isojen markkinaosuuksien saavuttamista.
AirBnB:lle se toimi hyvin.
6. Markkina – Katso video
Tässä osiossa sinun tulisi näyttää että markkina on iso. Ja kun sijoittajat puhuvat isosta, he puhuvat yleensä miljardeista, ei miljoonista. Voit näyttää kuinka iso markkina on henkilömäärässä tai rahassa tai jopa molemmissa. Jos mahdollista, voit näyttää esimerkiksi kuinka monta henkilöä markkinalla on ja mikä heidän keskimääräinen transaktion koko on. Mitä enemmän dataa sinulla on, sitä parempi.
Jos markkinalla on isoja pelureita voit myös käyttää heidän liikevaihtoa referenssinä markkinakoolle.
Otetaan pari esimerkkiä tähän.
Toimistohotelli Wework puhui markkinakoosta näyttämällä miten freelancer-markkina kasvoi ja edusti yllättävän isoa osaa amerikan taloudesta. He tekivät sen näyttämällä prosentuaalisen määrän sekä totaalikoon.
Ensiksi mitä se oli 2008 ja sitten miten sen ennustettiin kasvavan miljoonilla seuraavien vuosien aikana.
AirBnB kertoi että globaali markkina oli reilun 2 miljardin dollarin kokoinen. Sen jälkeen että online- ja budjettimatkailu on noin 532 miljoonaa dollaria.
Lopuksi he laskivat mikäli he onnistuisivat ottamaan 2% osuuden budjetti ja onlinematkustamisesta.
Nyt kun meillä on markkina hallussa, siirrytään kilpailijaosuuteen.
7. Kilpailijat – Katso video
Kilpailija-osuus on monelle yrittäjälle vaikea pala. Monet olettaa että kilpailu olisi huono asia ja että se vaikuttaa negatiivisesti sun yrityksen deckiin. Väärin. Tehdään yksi asia selväksi, kilpailu on hyvä asia.
Toisin kuin monet luulee, kilpailijoiden puute herättää sijoittajan skeptisen puolen. Miksi tällä markkinalla ei ole kilpailjoita? Onko joku jo yrittänyt ja todennut ettei täällä ole markkinaa?
Toinen ongelma on kilpailijoiden määrittely. Onko Snapchat Facebookin kilpailija? On. Mutta laajemmin, niin on myös Netflix ja Youtube. Facebookin kilpailijat ovat digitaloudessa muut huomiota hakevat alustat.
Lentoyhtiöiden kilpailijat ovat muiden lentoyhtiöiden lisäksi muut matkustusmuodot, kuten junat ja bussit.
Joten jos ei tule heti mieleen suoria kilpailijoita, kannattaa miettiä tilannetta laajemmin. Mutta muista että ei kannata sanoa ettei tällä markkinalla ole kilpailijoita.
Kun olet kartoittanut kilpailijat voit esimerkiksi käyttää tällaista taulukkoa jossa näytät miksi firmasi on uniikki ja mitä teette eri lailla.
Voit myös käyttää tällaista matriisia joka havainnollistaa kilpailijat eri akseleilla kuten AirBnB teki omassa deckissään.
Jos haluat vielä erottua voit samalla tuoda esiin mikä tekee teistä uniikin verrattuna muihin.
8. Go-to-market/User Acquisition – Katso video
Yksi tärkeimmistä slideista on go-to-market, eli millä tavalla tulette markkinoille, toisin sanoen, miten hankitte asiakkaita tai käyttäjiä. Vaikka ette vielä tässä vaiheessa tiedä tarkalleen teillä pitää olla joku idea mitä kautta asiakkaita hankitaan. Kukaan ei löydä teidän tuotetta app storesta tai mistään muualtakaan ilman suunnitelmaa.
Teidän pitää näyttää että olette miettineet asiaa eri näkökulmista. Asiakashankinta on nimittäin yksi start-upin tärkeimmistä ja vaikeimmista tehtävistä.
Tässä slidessa voi olla monta eri tapaa. AirBnB kirjoitti että käy eri messuilla kertomassa, tekivät yhteistyötä muiden brändien kanssa ja ostivat mainospaikkoja.
Esimerkkinä voitte laittaa SEO, SEM, B2B-myyntiä, referral-ohjelmia, PR, Influencer-marketing, messuja, Facebook, Instagram, LinkedIN-markkinointia. Avatkaa selkeästi mitä olette tekemässä, kenen kanssa ja miten. Ja tietysti realistisesti.
Jos saatte sijoituksen teidän on parasta tietää miten aiotte kasvattaa liikevaihtoa tai käyttäjämääriä.
9. Traction – Katso video
Traction kuvaa miten hyvin liiketoimintanne etenee tällä hetkellä. Mitä todisteita menestyvästä bisneksestä teillä on. Jos teillä on liikevaihtoa, kuinka nopeasti se kasvaa joka kuukausi? Jos teillä on käyttäjiä, kuinka nopeasti niitä tulee lisää joka viikko tai kuukausi? Kuinka usein he käyttävät teidän tuotetta? Tulevatko he takaisin? Ostavatko asiakkaat lisää?
Tässä osiossa sinun pitää näyttää sinun bisneksen niin sanotut “Key Metrics”.
Ylivoimaisesti paras metriikka on liikevaihdon kasvu. Jos se on kovassa kasvussa ei tarvitse hirveästi selitellä.
Tässä kohdassa on kuitenkin hyvä hillitä itseään. Monelle sijoittajalle riittää nimittäin yksi metriikka, niin kauan kun se kuvaa hyvin teidän todellista tilannetta. Älä siis tunge tätä slidea täyteen erilaisia metriikoita vaan pysy yhdessä maksimissaan kahdessa.
Jos sinulla on SaaS-bisnes, kerro sun MRR, eli Monthly Recurring Revenue, kuukausittainen toistuva liikevaihto. Jos sinulla on verkkokauppa, lisää myyntilukuja.
Jos sinulla on B2B bisnes tähän slideen voit myös lisätä pari asiakkaan logoa. Se näyttää aina hyvältä.
Nyt saatat miettiä että “minullahan ei ole vielä mitään liikevaihtoa” koska olen niin alkuvaiheessa. Se on ihan ok. Silloin voit lisätä tähän slideen vaikka ne tahot jonka kanssa tällä hetkellä neuvottelet tai mikä tahansa muu data joka näyttää että teet asioita jotka vie sun bisnestä eteenpäin jollain tavalla.
Jos olet niin alkuvaiheessa että sinulla ei vielä ole yhtään mitään, voit jättää tämän osan pois.
10. Firman nykytilanne sekä saavutukset – Katso video
Tässä osiossa näytät mitä olette saaneet aikaiseksi tähän asti. Tässä voitte kertoa minkälaisia tuotteita teillä on, jos teillä on appsi – kertokaa missä vaiheessa se on kehityskaaressa, jos olette voittaneet palkintoja tai teillä on jotain hienoja referenssejä ne pistetään tähän.
Tähän osioon laitatte myös saadut sijoitukset ja mihin rahaa on käytetty toistaiseksi. Jos olette saaneet Business Finland tai muuta tukea, kertokaa siitä tässä. Jos teillä on tunnettuja sijoittajia mukana tai hyvä advisory board se kannattaa mainita tässä slidessa.
Voisi sanoa että tämä on tilannekatsaus.
Ja nyt siirryään tiimiosioon…
11. Tiimi – Katso video
Tiimislidessa näytätte mitä osaamista teillä on yrityksessä. Tämä on yksi absoluuttisesti tärkeimmistä tekijöistä kun sijoittajat miettivät sijoitusta teidän firmaan. Pitch deck ilman tiimislidea menee roskiin.
Loppupeleissä teillä voi olla vaikka kuinka hienot suunnitelmat, mutta jos sijoittajat eivät usko teidän tiimiin, voitte unohtaa sijoituksen.
Jos teillä on tech start-up on hyvä jos founder-tiimiin kuuluu myyntivetoinen henkilö, tekninen sekä markkinaa ymmärtävä. Rei Inamoto sanoi että minimum viable teamissa pitäisi olla Hipster, Hustler ja Hacker.
Esimerkkinä voidaan käyttää hipsterinä Applen Jony Ivea. Designer ja henkilö joka ymmärsi mitä ihmiset halusivat.
Facebookin Sheryl Sandberg Hustlerina. Kovan luokan tekijä joka vie tuotteesi vaikka läpi betoniseinän. Myyntiä ja raakaa työtä.
Ja hackerina Bill Gatesia. Teknologinen skill set joka takaa että tuote on priimaa.
Kun puhutte tiimistä, näyttäkää teidän kokemuksia omilta alaltanne ja tuokaa esiin miksi te olette tiimi joka tekee tästä ison jutun. Teidän pitää vakuuttaa sijoittajat teidän draivista, intohimosta ja osaamisesta.
Mikäli teillä on jo mukana merkittäviä sijoittajia tai esimerkiksi advisory board, lisätkää ne tähän slideen.
12. Mitä etsitte? Rahoitus – Katso video
Olette lähettäneet sijoittajapresiksen vastaanottajalle syystä. Tarvitsette rahaa. Tässä slidessa on aika kertoa kuinka paljon rahaa tarvitsette ja mihin te aiotte sitä käyttää. Älkää heittäkö tähän jotain satunnaista numeroa koska sijoittajat haluavat nähdä suunnitelman mihin te sen käytätte.
Esimerkiksi: Tarvitsemme 100 000 EUR jotta voimme seuraavan 12 kuukauden aikana rakentaa MVP:n (Minimum Viable Product) ja solmia ensimmäiset sopimukset.
Samalla voi myös mainita milloin rundi on tarkoitus closata. Esimerkiksi Q2 tai Q3 tai mikä sopii teidän tilanteeseen.
Sen jälkeen voitte jakaa rahat vaikka diagrammiin käytön mukaan.
Jos teidän tavoite on nostaa liikevaihtoa tasolta toiselle, kerrotte sen. Jos tavoitteena on solmia yhteensä 10 uutta asiakasta tai mennä uudelle markkinalle, kerrotte sen.
Pitääkö tähän slideen laittaa yrityksen valuaatio?
Tähän kysymykseen ei ole suoraa vastausta. Jotkut sijoittajat haluavat nähdä founderien valuaation ja jotkut ei.
Jotta saisimme vähän eri näkemyksiä kysyin Finnish Business Angels Networkilta miten he näkevät asian. He ilmoittivat että mikäli deckiin laitetaan valuaatio start-upin on hyvä ymmärtää että kyseessä on alustava ja ainoastaan suuntaa antava numero. On hyvä muistaa että valuaatio on loppupeleissä se mitä sinä ja sijoittajat sovitte sen olevan.
Kysyin myös parilta VC:ltä ja bisnesenkeliltä jotka ilmoittivat että valuaatio ei ole pakollinen koska tämä keskustelu käydään start-upin kanssa tapauskohtaisesti kuitenkin.
Sijoittajilla on nimittäin monesti eri näkemys firman valuaatioon. Lue tästä kaikki mitä haluat tietää startup-valuaatiosta.
Eli päätä sinä miten haluat edetä. Oikeita vastauksia ei ole, eikä sinun pitch deck kaadu siihen ettei siellä ei ole valuaatiota mukana.
Lue tästä miten VC-firmat katsovat sinun yritystä. Tai miten toteutat rahoituskierroksen.
Ja siinä oli nyt miten luoda pitch deck.
Pitch deck sisältö – Yhteenveto:
1. Yrityksen nimi ja joku napakka tagline
2. Ongelma, sen suuruus ja miksi sijoittajia kiinnostaisi
3. Ratkaisu, yksinkertaisesti selitetty simppeli ratkaisu
4. Use case – näytä minun ratkaisu toimii käytännössä jotta lapsikin ymmärtää
5. Bisnesmalli, miten aiotte tehdä rahaa
6. Markkina – muista että markkinan pitää olla tarpeeksi iso, miljardeissa, ei miljoonissa.
7. Kilpailijat. Muista että kilpailu on hyvä asia ja että sinulla on kilpailijoita.
8. Go-to-market – miten aiotte saada käyttäjiä tai asiakkaita.
9. Traction – mitä kaikkea olette saaneet aikaiseksi. Liikevaihtoa tai paljon käyttäjiä.
10. Firman nykytilanne ja saavutukset
11. Tiimi, muista tiimin kokemus ja monipuolisuus – hustler, hacker ja hipster
12. Mitä etsitte? Rahoitus. Kuinka paljon rahaa haette ja mihin sitä käytätte.
Toivottavasti pääsette eteenpäin näillä vinkeillä ja että edessä on monia onnistuneita sijoitusrundeja.
Mikäli tarvitset apua Pitch Deck-rakentamisessa tsekkaa Licence to Failin pitch deck-valmennukset.
Muista lukea myös seuraavat artikkelit:
