Joka bisnekessä on ihmisiä jolle haluat esittää jollain tavalla tuotteesi tai ideasi. Ongelma on lähes aina, miten?
Jos olet juuri päätynyt alalle tai sinulla ei ole minkäänlaista verkostoa juuri kyseisellä alalla on kaksi tapaa edetä.
- Kylmät puhelut tai meilit
- Vapaamuurarimenetelmä – yhteinen tuttu tai asia
Ei kylmissä lähestymisissä periaatteessa mitään vikaa ole, nekin voivat onnistua. Haasteena on jos vastaus on ei. Toista kertaa on vaikea päästä tämän jälkeen onnistuneesti pitchaamaan. Fiksu kylmän meilin lähettäjiä on esimerkiksi Klenty (www.klenty.com) joka vastaa automaattisesti riippuen mitä vastaanottaja vastaa tai lähettää erilaisen viestin mikäli ei vastaa lainkaan.
Todellisuudessa kyse on miten minimoit aikasi ja maksimoit todennäköisyyden palaveriin. Tässä tapauksessa on fiksua yrittää löytää yhteinen tuttu. Oli se sitten ala-asteelta tai työelämästä. Ihminen toimii kuitenkin onneksi vielä aika “primaalisti” näiden asioiden suhteen joten yksikin yhteinen tuttu luo siteen vastaanottajaan joka välittömästi nostaa todennäköisyyttä vastaukseen.
Alla esimerkki miten pääsin ruotsin SVT:lle (ruotsin YLE) pitchaamaan kolmessa päivässä.
Ensimmäisenä tsekkasin LinkedIN:in, mikäli jollain SVT:llä oli tutkinto Tukholman Kauppakorkeakoulusta, jossa itse opiskelin. No olihan siellä. Etsin sen jälkeen yhteystiedot ja laitoin meilin jossa luki “Moi, etsin henkilöä SVT:ltä joka vastaa digitaalisista tuotteista. Koska ollaan molemmat kauppiksesta ajattelin että voisit jeesaa vanhaa kauppis-alumnia”. Tunnin sisään sain yhteyshenkilön tiedot meilitse. Laitoin tietysti hänelle että olin saanut yhteystiedot yllä olevalta henkilöltä. Kysyin että olisiko mahdollista tavata vaikka torstaina kello 09.00?. Se sopi. Torstai aamuna lensin Tukholmaan, kone laskeutui 0815 ja saavuin SVT:n toimistolle 09.00 (luotin Finskiin).
Tässä tapauksessa kouluverkostoni toimi mainiosti. Ja helposti.
Minkälaisia tarinoita sinulla on liittyen palaverien järjestämiseen?
